Экспорт «Софта»: как тульский предприниматель завоевал весь мир

Прослушать новость

Компания «Soft Gold» разрабатывает программные продукты для работы с промышленными и строительными чертежами, которые востребованы от Нью-Йорка до Сеула. Директор и основатель компании Дмитрий Сидоркин рассказывает «Тульскому Бизнес-журналу», с чего все начиналось, и почему все программисты — творческие люди.

 

В декабре прошлого года «Soft Gold» стала лауреатом «Бизнес-Триумфа» в номинации «Лучшее экспортное предприятие».

В мае 2018-го — победителем федерального этапа конкурса «Золотой Меркурий» в номинации «Лучшее малое предприятие в сфере инновационной деятельности».

За почти два десятка лет существования компании это первое участие в конкурсах и первые победы.

Такой стремительный взлет вполне оправдан: компания «Soft Gold» предлагает уникальный для российского рынка продукт. «Кто-то работает под заказчиков или продвигает продукты сторонних разработчиков. Каждая наша разработка — это наша интеллектуальная собственность», — не без гордости рассказывает Дмитрий.

 

Исходный код

Тяга к программированию у Дмитрия с детства. Тогда, в 1988 году, в городе открылся один из первых компьютерных клубов. «Для меня это было своего рода потрясением. Прошло почти 30 лет, а свои детские впечатления я помню до сих пор», — вспоминает он. — «Интерес быстро перерос в увлечение, а потом и в дело всей жизни».

Дмитрий Сидоркин окончил Тульское высшее артиллерийское инженерное училище имени Тульского пролетариата. «В то время поступить можно было на два факультета: артиллерийский и инженерный с уклоном на программирование. На втором учился я и закончил его с красным дипломом», — рассказывает он.

По распределению его отправили в московское НИИ. Отработав там, к началу 2000-х Дмитрий вернулся в Тулу, задаваясь одним вопросом: что делать дальше. 

«Я быстро понял, что не хочу работать на дядю. В те годы в воздухе пахло чем-то новым, захватывающим: все говорили об оффшорном программировании, когда крупные американские компании брали разработчиков на аутсорсинг. И я решил, что необходимо двигаться в этом направлении», — рассказывает Сидоркин.

 

Деньги на мечту

Так, в 2000 году была зарегистрирована компания «Soft Gold». Оставалось найти клиентов. Интернет только набирал популярность, пользователей было мало, а американские компании не спешили обращаться к российским программистам.

В самом начале пути весь коллектив состоял из двух человек и занимался реализацией собственных идей. «Мы первыми создали интерактивную карту Тулы. Тогда не было ни Google Maps, ни Яндекс.Карт. Впрочем, как и доступного для всех Интернета. Словом, проект не выстрелил, попросту опередив свое время, зато мы поняли, в чем наше преимущество», — делится Дмитрий.

Он нашел возможность купить еще несколько компьютеров и набрать в штат таких же энтузиастов, которые были готовы программировать за небольшие деньги. В это же время у «Soft Gold» появился первый крупный заказчик — московское предприятие, разрабатывающее графические программы для энергетического сектора. Это сотрудничество оказалось длительным — около двух или чуть больше лет. 

«Я понимал, что рано или поздно договор с ними закончится. И что тогда делать? Разоряться — неинтересно. И мы нашли правильный выход. Так как московские зарплаты значительно отличались от тульских, нам удалось инвестировать часть денег в разработку собственных проектов.

В 2003 году «Soft Gold» запустил свой первый программный продукт — «Библиотеку для импорта форматов системы AutoCAD», — говорит директор компании.

Нужный вектор

Промышленные и строительные чертежи должны быть представлены в размерах стандартных форматов с помощью векторной графики, когда изображение можно масштабировать без потери качества. Почти 95% компаний в этих случаях используют форматы AutoCAD — системы автоматизированного моделирования чертежей. Но у довольно-таки популярной системы есть свои недостатки. Во-первых, это сложный системный продукт, напичканный десятками возможностей и функций. Во-вторых, это высокая цена на программное обеспечение — несколько лет назад стоимость лицензии могла превышать сотню тысяч рублей.

Дмитрий рассказывает: «Взяв за основу файлы формата AutoCAD, мы разработали свой уникальный продукт. Практика показывает: чем сложнее программа, тем больше у нее функциональных возможностей, которыми просто никто не пользуется. Многим важно не громоздкое наполнение программы, а ее работающая база.

В «Библиотеку для импорта» мы включили только необходимый функционал, позволяющий инженерам загружать наработанные чертежи, редактировать их, переводить из одного формата в другой. В конечном итоге наш продукт получился не только универсальным и оперативным, но и недорогим. Он выстрелил —
спрос на «Библиотеку» был существенный. Именно это позволило «Soft Gold» двигаться быстрее в заданном направлении».

Используя эти разработки, компания усовершенствовала продукт и выпустила программу «ABViewer» для работы с чертежами. Спектр возможностей стал значительно шире — теперь DWG и другие CAD-файлы можно было просматривать, редактировать, конвертировать, измерять, печатать; использовать в программе 3D-модели, PDF-файлы и растровые изображения. 

«Нередки ситуации, когда заказчик получает чертежи не в исходном формате, а, допустим, в PDF. Функция редактирования в этом случае отсутствует. Но с помощью «ABViewer» специалист может восстанавливает первоначальный формат файла, например, DWG, и внести любые правки.

После полученной нами обратной связи стало понятно, что продукт востребован. А если он востребован, то значит, для нас открыты новые возможности и горизонты. Мы были вынуждены перевести «ABViewer» на 30 языков мира», — говорит Сидоркин и тут же добавляет: — «Недавно «Soft Gold» запустил бесплатный интернет-сервис ShareCAD.org, позволяющий просматривать и редактировать чертежи онлайн».

 

«Есть ли у Вас план, мистер Икс?»

Набрать клиентскую базу помог случай.

Спустя несколько лет после запуска «Библиотеки», в 2008 году, компания разработала свой первый графический редактор «Inventory». Программа была направлена на конкретного заказчика — Бюро технической инвентаризации Хабаровского края (БТИ), и позволяла автоматизированно создавать поэтажные планы и схемы зданий-учреждений. Это стало верным решением для возникающих проектировочных проблем, связанных с вычислением площадей, составлением экспликаций, заполнением технических паспортов и оформлением графических объектов.

«Оказалось, что наши стандартные библиотеки и редакторы хабаровскому БТИ не подходят. Почти полтора года мы разрабатывали для них конкретный продукт, подходящий под их требования. Учитывая все риски, тогда я пошел на обдуманный шаг: «Soft Gold» предоставляет заказчику готовый продукт, техническую поддержку и гарантии, при этом все разработки и копирайт будут принадлежать нам. Они согласились на наши условия, а мы получили мощный толчок в развитии компании», — вспоминает Дмитрий.

На сегодняшний день «Inventory» используется в Хабаровском крае, Орловской и Оренбургской областях, в планах — продвинуть продукт для Федерального БТИ. Кроме того, в 2010 году «Soft Gold» выиграла тендер на разработку программного обеспечения в госучреждения кадастра Республики Молдавия.

«Используя модуль редактора «Inventory», мы разработали новый продукт — пользовательскую программу «План эвакуации». Она позволяет создавать эвакуационные схемы любой сложности, как того требует ГОСТ. При этом процесс полностью автоматизирован», — сообщает Сидоркин. 

Все программные продукты «Soft Gold» являются интеллектуальной собственностью компании. Они внесены в Реестр отечественных разработок, который ведет Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ. 

 

Внутри софта

«До недавнего времени я сам писал программы, — вспоминает Дмитрий. — Мои разработки до сих пор используются при создании новых продуктов».

На вопрос о сложности программирования он отвечает: «Если смотреть на эту профессию со стороны, то она, безусловно, будет казаться сложной. На самом деле для нас — это удовольствие, хобби, за которое еще и неплохо платят.

Каждого программиста можно назвать фанатиком. В хорошем смысле этого слова. Пришло вдохновение — и ты творишь, не замечая времени. Идею лучше реализовывать сразу, поэтому для «творчества» своих сотрудников я стараюсь создать максимально комфортные условия. Всегда говорю: если тебе это интересно, то делай, но в рамках работы компании».

Директор «Soft Gold» считает, что чрезмерная строгость к подчиненным допустима только в армии; в бизнесе важна команда и четко разграниченная зона ответственности для каждого ее участника.

«Считается, что в небольшой компании перспективы дальнейшего развития для сотрудников ограничены, но в нашей компании многие работают более 10 лет. Это говорит о правильно выбранной тактике работодателя.

Мы растим свои кадры внутри. Для меня важным преимуществом является не «корочка» о полученном в вузе образовании, а талант и желание работать. Если сомневаетесь в справедливости моих слов, вспомните истории успеха Стива Джобса или Билла Гейтса», — озвучивает свою точку зрения Дмитрий.

 

Алгоритм успеха

Из двух человек, которые стояли у истоков, штат вырос до трех десятков. По меркам IT-индустрии — это небольшая компания, но при этом у нее есть свои значимые преимущества. 

По словам Дмитрия, им гораздо легче реагировать на изменения и вызовы в современных условиях рынка. «Мы можем дать заказчику тот продукт, который необходим именно ему.

Когда компания открыта, она сотрудничает с потребителем напрямую, «лицом» и может позволить себе меняться», — рассказывает он. — «Ряд новых партнеров обратились в «Soft Gold», столкнувшись с результатом напряженной геополитической обстановки — иностранные IT-компании попросту отказались с ними работать. Мы же не зависим от западных санкций и стереотипов».

На продукцию «Soft Gold» есть большой спрос и среди крупных компаний, и среди частных лиц. На сегодняшний день среди заказчиков компании числятся ПАО «Вымпелком» («Билайн»), ПАО «Газпром», ряд предприятий нефтегазового сектора.

В мировом масштабе — более сотни стран, среди которых Германия, США, Великобритания, Франция, Израиль, Южная Корея, Китай и Япония. К примеру, «Библиотека» на протяжении нескольких лет используется в компании «Boeing», а графические редакторы и пользовательские программы — в «LG Electronics», «Samsung», «Hitachi».

Несмотря на все успехи за рубежом, на тульский рынок «Soft Gold» выходит постепенно. «Компании есть куда расти: вектор развития есть, задач много, а конкурентов в родном регионе у нас практически нет», — говорит Сидоркин. — «В планах — выпуск новых версий флагманских продуктов и освоение новых ниш. Когда я оглядываюсь на 18 лет назад, то вижу, что все сделал правильно!»