Эффект присутствия

Алена Шперова, основатель агентства «Кейс»

Меня часто спрашивают: а в чем феномен закрытых мероприятий? Отвечаю — это один из мощных триггеров, который базируется на желании человека почувствовать себя исключительным. Заметили неприличное слово — триггер, и хотите знать о нем побольше? 

Триггеры – психологические приемы, которые мотивируют посетителя на конкретное действие здесь и сейчас. 

Если вы не просто собираете лайки за фото, а, все-таки, планируете совершать продажи, то этот полезный контент для вас: 

-Апеллируйте к чувству превосходства, играйте на тщеславии. «Только для участников клуба!» - и все захотят в этот клуб попасть. Яркий пример — «Трансформатор». 

-В основе триггера лежит мощный двигатель прогресса — человеческая лень. Человек — существо ленивое. Всё, что можно сделать за него – сделайте сами. 

-Базовый прием, обязательный для продающих сайтов. Иными словами, чтобы задействовать этот триггер, необходимо включить в свой эпистолярный рацион термин — продажа. 

-Принцип «все побежали, и я побежал» – хороший мотиватор для человека: «Уже 5 000 подписалось на нашу рассылку». 

-Суть триггера «жадность» в том, чтобы пользователь сожалел об упускаемой выгоде. Реализация: указание новых цен со скидкой, обещание поднять цены, указание, что этот продукт (по этой цене) остался в ограниченном количестве. 

-Для многих людей ВРЕМЯ значит даже больше, чем деньги, «Оформите заявку в 2 клика», «Доставим в день заказа». 

-В пирамиде потребностей Маслоу «самовыражение» расположено на самой верхушке. Спросите его мнение/совет/рекомендацию/оценку, проведите творческий конкурс.