Как заработать на государственных закупках в 2018–2019 годах

Прослушать новость

В 2019 году российский бизнес ждет рост НДС, низкая прогнозируемость рисков и ожесточенная борьба с конкурентами. Тихой гаванью малого и среднего бизнеса остается рынок госзакупок, который привлекает предпринимателей своей стабильностью и большим объемом тендеров.

Здесь всегда есть деньги, а участвовать в тендерах могут абсолютно все компании. Проблема в том, что многие предприниматели не решаются подавать заявки на конкурсы и аукционы из-за большого количества опасений: не верят в реальную возможность выиграть, считают, что результаты всех торгов известны заранее, а система размещения заказов слишком сложна.

«Тульский Бизнес-журнал» решил поговорить на эту тему с профессионалом в сфере госзакупок, основателем и руководителем компании «СуперГарант» Максимом Кузнецовым и узнать, как бизнесу начать зарабатывать на торгах.

 

— Рынок госзакупок давно поделен?

— Это самый популярный миф. На самом деле рынок постоянно растет: по итогам 2017 года объем рынка составил 36,5 триллиона рублей, и в 2019 году планируется его рост. Такие объемы говорят нам, что каждая компания может найти себе место на этом рынке. Могу сказать точно: участвовать в тендерах нужно! А при помощи профессионалов их можно выигрывать.

— Чтобы побеждать, нужны связи во власти?

— Еще одно популярное заблуждение. Многие считают, что тендеры выигрываются по знакомству, и, чтобы победить в конкурсе, нужно иметь связи в правительстве или администрации. Как показывает наш опыт и практика, важнее сделать более конкурентное предложение и грамотно оформить документы.

— Чтобы участвовать в тендерах, необходим отдельный человек или даже отдел?

— В большинстве случаев достаточно желания. При нашей поддержке любая компания или предприниматель сможет находить интересующие их тендеры и правильно подавать документы. А здесь каждая запятая может стоить вам контракта, лучше довериться профессионалам. Часто эти функции выполняют сотрудники, которые не являются экспертами в этой области. Если в вашей организации уже есть целый отдел, который занимается только госзакупками, советую рассмотреть аутсорсинг. Этот вариант может не только сэкономить на содержании сотрудников, но и повысить эффективность этого направления. Повторюсь: профессионалы всегда сделают лучше, быстрее, а иногда даже дешевле. Простой пример из практики. Государственные и муниципальные заказчики при организации проведения госзакупок включают такое условие, как предоставление банковской гарантии в качестве исполнения определенных требований. Существует мнение, что получать банковские гарантии выгоднее напрямую, а не через агента, но его легко развеять. Мы как агенты работаем с 34-мя банками, получаем от них дополнительные скидки, так как работаем давно и покупаем «оптом». Мы можем обсуждать условия индивидуально для каждого клиента на уровне председателей правления многих банков. И мы сделаем все быстрее, потому что документы высылаются сразу в несколько банков. Вам не нужно будет готовить несколько разных пакетов документов.

 

— У компаний-новичков выиграть тендер не получится?

— На моей практике был не один случай, когда компании, участвовавшие в тендере впервые, выигрывали. Тут главное начать. Для этого предприниматели могут обратиться к нам в «СуперГарант». Мы всегда грамотно сориентируем по рынку, документам, вспомогательным материалам. Поможем найти конкурс и заработать первые деньги на госзакупках с нуля. И начинать лучше прямо сейчас, потому что в конце года всегда предлагается много контрактов на весь предстоящий год. А тем, кто уже работает на этом рынке, мы предлагаем экспресс-аудит текущих условий обслуживания с целью экономии средств.

 

— Если компания уже успешно работает на этом рынке, можете вы быть ей полезны?

— Конечно. У многих компаний уже есть сложившиеся отношения с другими агентами. При этом мы всегда рекомендуем рассматривать предложения разных агентов. В условиях здоровой конкуренции вы всегда подберете для себя наиболее выгодное предложение.Мы всегда рады помочь любой компании,
новичкам или опытным игрокам рынка.

По всем интересующим вопросам ждем ваших звонков по ТелеФону +7 903 658 45 55 —Максим Кузнецов, директор компании «СуперГарант».

                                        www.supergarant.ru