ТУЛЬСКИЙ ЭКСПОРТ: ИСПОЛЬЗУЙ ЛЮБОЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВО В СВОЮ ПОЛЬЗУ



ТУЛЬСКИЙ ЭКСПОРТ: ИСПОЛЬЗУЙ ЛЮБОЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВО В СВОЮ ПОЛЬЗУ


2020 год стал поистине годом трансформации бизнеса. Перед малым и средним предпринимательством были поставлены новые рыночные условия: ограничительные меры, изменение спроса и поведения покупателей, общий экономический спад по всему миру. И те предприниматели, кто изменил свою стратегию, безусловно, выиграли.

 Особенно интересны примеры экспортёров региона, ведь, помимо ограничений на российском рынке, их также коснулись изменения за его приделами. Но вопреки самому очевидному выводу по исходным данным Тульская область остаётся в числе лидеров российского экспорта вне зависимости от внешних обстоятельств. Так, первое полугодие 2020 года показало рост экспорта региона на 21 % по сравнению с аналогичным периодом предшествующего. В цифрах это 1,56 млрд долларов США.

Безусловно, это заслуга высокой компетенции и предприимчивости самих компаний, а также мобилизации инфраструктуры поддержки: Российского экспортного центра (РЭЦ) на федеральном уровне и центра поддержки экспорта в Тульской области. Цель — предоставить экспортно-ориентированному бизнесу наиболее актуальную поддержку, как по форме, так и по содержанию, в рамках национальных проектов «Международная кооперация и экспорт» и «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Стоит отметить, что эти меры действительно работают в отношении малого и среднего бизнеса региона. Продукция предприятий Тульской области востребована в 120 странах мира. И речь здесь идёт не только о традиционных направлениях экспорта — оборонной, металлургической и машиностроительной сферах. Из 409 тульских предприятий с мировым именем 79% — субъекты малого и среднего предпринимательства. Этому способствует мобильность данного сектора и соответствие мировым трендам.

Так, в ногу со временем тульские экспортёры развивают онлайн-направления. Наиболее популярной услугой центра поддержки экспорта на сегодняшний день является содействие в размещении продукции тульских производителей на электронных торговых площадках b2b, таких как Alibaba, Allbiz, Europages, DTAD и b2c-сектора: Amazon, Ebay и других.

На международных электронных торговых площадках в текущем году размещены белевская пастила, шоколад ручной работы, варенье и даже линолеум, выпущенный региональными производителями.

Но, безусловно, в установлении зарубежных бизнес-контактов важную роль играет визитная карточка компании — её сайт. Центр поддержки экспорта оказывает услуги по модернизации сайта и перевод его на иностранный язык. Так, информацию на сайте компании по производству кондитерских коржей для торта ЗАО «Черока» можно посмотреть на турецком, испанском и китайском языках; компания «Байкал майкрофонс» будет продвигать свою продукцию на испанском. Такая стратегия по завоеванию конкретного рынка является очень эффективной.

Ограничительные меры внесли сильные корректировки в расписание выставочных и ярмарочных мероприятий по всему миру. Но это не стало барьером для компаний региона. Так, тульская компания — производитель слуховых аппаратов при финансировании Центра поддержки экспорта приняла участие в международной профильной выставке «EUHA» в Германии, которая в этом году проводилась в онлайн-формате. Подобный опыт стал успешным, и всё больше международных мероприятий переходят на интернет-площадку: среди них выставка органических продуктов «BioFach» и виноделия «Vinitech». В Тульской области в онлайн-формате пройдёт и предстоящая 19 ноября 2020 года конференция «Выходи на экспорт». Подробную информацию об участии в ней можно узнать в разделе «Календарь событий» на сайте мойбизнестула.рф.

В целом, период мировой пандемии можно охарактеризовать как непростой, но очень мотивационный для тульских экспортёров. Об этом говорят рекордные цифры по услуге поиска иностранных партнёров. География поиска и заключения контрактов не ограничивается странами ЕАЭС, тульский экспорт ищет покупателей в США, Мексике, Чили, Аргентине и даже Перу.

Для развития продаж региональных производителей Центр поддержки экспорта предлагает полный спектр своих услуг, в числе которых также индивидуальные маркетинговые и патентные исследования, перевод презентационных материалов, адаптация упаковки товара под требования поставок других стран и, конечно, оплата затрат на международную сертификацию.

Но у истока действительных историй успеха, безусловно, стоят идеи тульских предпринимателей и их способность оперативно адаптироваться к изменениям на мировом рынке.

 

Профессиональные средства защиты для бытового использования

ООО «Тульский завод приборов»

Речь о защитном лицевом экране и обеззараживателе воздуха. Эти средства защиты от микробов и вирусов всё чаще можно встретить в местах общественного пользования. Они действительно эффективны, но неприменимы в бытовых условиях. «Тульский завод приборов» решил внедрить их в домашний интерьер. Этому будет способствовать более компактный дизайн и тихий механизм работы. Аналогов, соответствующих данным параметрам, в мире мало, потому продажи решено продвигать на всех площадках сбыта и по всему миру.

Защитные экраны тульского производства будут отличаться от конкурентов высокой устойчивостью к внешним факторам и удобными эксплуатационными характеристиками. Цена приемлемая, а значит, товар будет в первую очередь ориентирован на бытовое использование и станет доступен на маркетплейсах и офлайн-точках продаж.

Центр поддержки экспорта участвует в разработке стратегии продвижения новых продуктов ООО «Тульский завод приборов» на международном рынке через электронные торговые площадки и поставку иностранным партнёрам, поиск которых уже демонстрирует большой интерес мирового бизнес-сообщества.

 

Контактная гарнитура для медиков, борющихся с COVID-19

Особое конструкторское бюро «Октава»

Весной 2020 года, в разгар пандемии, для того чтобы обеспечить специалистов вирусологических и биотехнологических центров России связью при работе в спецкостюмах конструкторы «Октавы» нашли эффективное решение на основе костной проводимости звука. Подобных российских гарнитур нет и, учитывая высокую стоимость качественной зарубежной продукции, отечественный аналог является крайне востребованным.

При поддержке правительства Тульской области и нацпроекта «Наука» предприятию был выделен грант, благодаря которому специалисты смогли завершить разработку гарнитуры костной проводимости.

Стоит отметить, что гарнитуру костной проводимости можно применять не только медикам. ОКБ «Октава» заявляет это оборудование применимым в работе военных, спасателей, водолазов и спортсменов. Гарнитуры костной проводимости также можно использовать в повседневной жизни.