КАК ТУЛЬСКОМУ БИЗНЕСУ ВЫЙТИ НА МЕЖДУНАРОДНУЮ АРЕНУ: инструменты от ЦПЭ



КАК ТУЛЬСКОМУ БИЗНЕСУ ВЫЙТИ НА МЕЖДУНАРОДНУЮ АРЕНУ: инструменты от ЦПЭ

 

Вопрос, в каком направлении развиваться, как масштабировать бизнес, рано или поздно встает перед каждым предпринимателем. Если воспринимать текущую ситуацию, как время прорывов и возможностей, то экспорт может стать своевременным импульсом для развития предприятия. Что нужно, чтобы о ваших товарах узнали во всём мире? Как выйти на совершенно новый уровень? Центр поддержки экспорта Тульской области – реальная помощь действующим и начинающим экспортерам, часть инфраструктуры поддержки малого и среднего предпринимательства, «единое окно» для оказания нефинансовой поддержки экспортно ориентированным субъектам МСП региона.

 

        Над чем работал Центр поддержки экспорта в 2020 году.

Консультировал по вопросам ведения внешнеэкономической деятельности, в том числе с привлечением сторонних экспертов

В 2020 году экспортно ориентированные предприятия Тульской области получили 131консультацию по тематике внешнеэкономической деятельности. Чаще всего бизнес интересовался логистикой, валютным контролем, правовыми аспектами экспортной деятельности, таможенным оформлением, определением кода ТН ВЭД. В итоге тульскими предприятиями заключен 31 экспортный контракт на общую сумму около 5 млн. долларов США.

 

Обучал по тематике экспорта

Центр поддержки экспорта несколько лет обучает потенциальных экспортеров по масштабной образовательной программе, разработанной Школой экспорта АО «Российский экспортный центр». Образовательный модуль состоит из 11 семинаров, каждый из которых детально рассказывает о конкретном этапе жизненного цикла экспортного проекта. Главное преимущество программы в том, что теоретическая часть занимает лишь 60 %, а остальные 40 % — это практика: разбор задач и кейсов. Каждый семинар – это полноценный курс, занимающий от 8 до 16 академических часов. Их ведут как аккредитованные региональные тренеры (Елена Разумовская), так и приглашенные федеральные тренеры (Антон Греченюк, Курская область, наставник по программе «Экспортный форсаж»; Елена Герчикова, Саратовская область, наставник по программам «Экспортный форсаж» и «Акселератор экспортного роста»).

 

Подготавливал и переводил презентационные материалы на иностранный язык

Бизнес знает, насколько важно при выходе на зарубежные рынки правильно презентовать свою продукцию, заинтересовать потенциального иностранного покупателя. Центр поддержки экспорта оказывает этому большое подспорье: переводит как уже готовые презентационные материалы, так и разрабатывает их с нуля,  адаптирует упаковки под требования конкретных рынков. В этом году предприятия создавали и переводили презентации и каталоги продукции на английский, немецкий, турецкий, казахский языки и даже на фарси. С начала года услугой воспользовались 26 предприятий.

 

Переводил сайты компаний на иностранные языки

О значимости сайта как визитной карточки компании, адаптированной под страну экспорта, в век современных информационных технологий говорить не приходится.

В 2020 году услугой Центра по разработке, переводе и модернизации сайта компании на иностранные языки воспользовались 12 организаций. В 2021 году эта программа войдет в комплексный пакет услуг и будет оказываться в качестве сопутствующей.

 

В текущем году ЦПЭ Тульской области провел для СМСП 6 маркетинговых исследований зарубежных рынков, осуществил международную сертификацию и защитил интеллектуальную собственность в иностранных государствах 5 предприятий.

 

Организовывал бизнес-миссии в зарубежных странах 

Участие в бизнес-миссии для тульских компаний – это уникальная возможность познакомиться с рынком страны, вступить в предметные переговоры с потенциальными покупателями, и наконец, заключить экспортный контракт. В текущем году пандемия из-за COVID-19 наложила на эту деятельность известные ограничения. Однако в 1 квартале 2020 года Центр поддержки экспорта организовал 2 международные бизнес-миссии в Турцию и Узбекистан.  В бизнес-миссиях приняли участие 7 субъектов малого и среднего предпринимательства. В результате заключены 3 экспортных контракта на общую сумму около 200 тысяч долларов США.

 

Организовывал участие СМСП в международных выставках

Финансирование участия в международных выставках как на индивидуальном, так и на коллективном стенде — любимый тульскими экспортерами инструмент поддержки

Несмотря на введенные ограничения, 22 компании приняли участие в 11 зарубежных и российских выставках, среди которых SMTS в Японии, Интербытхим в Беларуси, ISM в Германии, ANFAS Food Product в Турции, крупнейшая международная выставка пищевых продуктов ПродЭкспо, а также WorldFood Moscow и специализированные выставки Подарки, Навитех, МеталлЭкспо, Автоматизация и другие. Итог участия — 6 экспортных контрактов на сумму 350 тысяч долларов США.

 

Мировая реальность такова, что привычный формат проведения выставок меняется, все чаще они переносятся в онлайн-формат, оставляя  компаниям мощную возможность презентовать себя. Центр поддержки экспорта отслеживает мировые тенденции и также финансирует подобные мероприятия.

 

Занимался поиском международных бизнес-партнеров

Это, пожалуй, самая актуальная и востребованная услуга для тульских предпринимателей.  COVID-19 лишил экспортеров возможности посещать выставки и ездить в бизнес-миссии. Однако Центром поддержки экспорта найдена альтернатива – услуга по поиску международных бизнес-партнеров. В уходящем году такой возможностью воспользовались 60 компаний. География поиска — и страны ближнего зарубежья, и более отдаленные регионы, например, Латинская Америка.  Центром поддержки экспорта тщательно отбираются компании – подрядчики, которые на некоторое время становятся персональными менеджерами и маркетологами тульских экспортеров, продвигают их продукцию, рассказывают о преимуществах и отличиях от конкурентов, проводят телефонные переговоры и даже переговоры в формате видеоконференцсвязи.  Уже сейчас есть ощутимый эффект – заключено 5 экспортных контактов на сумму 410 тысяч долларов США. Готовятся к заключению еще 6 экспортных контрактов.

 Центр поддержки экспорта совместно с министерством экономического развития региона, Торговыми представительствами Российской Федерации в иностранных государствах и Российским экспортным центром организуют переговоры тульских компаний с зарубежными бизнес-партнерами. С сентября 2020 года проведены видеоконференции с Турцией, Азербайджаном, Узбекистаном, Индией, Малайзией, Кореей и Беларусью.

 

Размещал компании на международных электронных торговых площадках

-Тульский бизнес всегда отличался способностью быстро реагировать на изменения мирового рынка. Все большие обороты в этом году набирает электронная торговля. Центр поддержки экспорта оказывает услуги по бесплатному размещению и продвижению продукции на ведущих мировых площадках: Alibaba, DTAD, IndustryStock, Europages, Amazon, EDEKA, Ebay, торговые площадки Китая (Tmall, Taobao, JD, Wechat, 1688).  В 2020 году продукция 25 различных компаний размещена на международных электронных торговых площадках.

Весь комплекс обозначенных выше инструментов Центр поддержки предпринимательства Тульской области намерен предлагать бизнесу и в следующем году.

 

Яркие примеры оказания экспортной поддержки: 

 ООО «ПАЛ Индастриз Рус» обратилось в ЦПЭ для получения услуги «Поиск и подбор потенциальных иностранных покупателей» в Чехии. В кротчайшие сроки был заключен экспортный контракт на поставку оборудования с организацией LEDA International на сумму 28 тыс. долл. США и также оперативно отгружен товар.

ООО «Прощеный колодец»  в сентябре при финансировании Центра поддержки экспорта приняло участие в выставке WorldFoodMoscow 2020. В итоге компания заключила два экспортных контакта с Беларусью и Казахстаном на поставку мясных деликатесов и консервов на сумму 80 тыс. долларов США.

ООО «Аист-принт» обратилось в Центр поддержки экспорта за разработкой сайта на иностранном языке. В результате у компании появился современный ресурс с каталогом продукции на китайском языке.